Teknolojinin ilerlemesi ihracat için yeni kapılar açmaya devam ediyor. Yurtdışına mal satmak için artık büyük bir şirket sahibi olmak gerekmiyor.
Bireysel girişimlerde günümüzde oldukça fazlalaşmaya başladı. İnternet üzerinden yapılan e-ticaretinde bunda büyük bir faydası bulunuyor. Markanızı global düzeye taşımak istiyorsanız da öncelikle bilmeniz gereken detaylar bulunuyor. Bu detayları kısaca inceleyelim. Ardından biraz da sürecin nasıl işlediğini açıklayalım.
Yurtdışına Mal Satmadan Önce Yapılması Gerekenler
Pazar Yerini Tanıma
Her ülkenin kültürü farklı olduğundan dolayı satışını yaptığınız malların o ülkede bir pazarı bulunamayabilir. Bu yüzden öncelikle satış yapacağınız ülkedeki pazar yerini ve tüketiciyi incelemeniz sizin ve markanız satışları için iyi olacaktır.
Reklam ve Tanıtım Planı
Pazarlama ve reklam kanallarını etkin bir şekilde kullanmalı ve her ülkeye göre farklı reklam ve pazarlama teknikleri kullanmaya özen göstermelisiniz. Türkiye’de insanları etkileyen bir çalışma başka bir ülkede iyi bir sonuç vermeyebilir.
İhracat yapacağınız ülkedeki hedef kitlesinin en çok hangi medya kanallarını kullandığını araştırabilir ve bu yönde ilerleyebilirsiniz. Daha yaşlı kesim hedef kitleniz ise televizyon, bilboard ya da gazete gibi medya platformlarına reklam verebilirsiniz.
Eğer ürününüzün hedef kitlesi genç kesim ise internet reklamları vermek sizin için daha iyi olacaktır. Özellikle günümüzde dijital içerik üreten kişiler ile kampanyalar tanıtım için olumlu etki olabilir. Hedef kitlenize uygun yerel içerik üreticilerine ulaşarak pazara hızlı bir giriş yapabilirsiniz, milyonlarca takipçisi olan ünlülere ulaşmadan ve çok daha basit şekilde de bunu başarmak mümkün.
Yasal Zorunlulukları Öğrenin
Yurtdışına ihracat yaparken, o ülkedeki pazar yerinin yasal zorunluluklarını bilmelisiniz. Yurtdışına satış vergileri, internetten satış vergileri, gümrük yasaları, iade ve değişim politikaları, ülkeye hangi ürünün ihracatının yapılacağı gibi konulara hâkim olmanız daha iyi bir satış süreci geçirmenizi sağlar.
Kargo ve Ödeme Seçenekleri Açısından Masraflarınızı Bilin
Yurtdışına gönderim yaparken kargo ve ödeme seçenekleri alıcının ürünleri tercih etmesinde bir seçenek oluşturabiliyor. Alınan ürünün kargosunun çabuk ve uygun fiyatla gelmesi alıcı aynı markayı tercih etmesinde önemli bir etken.
Bu anlamda çalışacağınız yerel ve global kargo firmalarını iyi araştırmanız ve kargo teslim sürecinin nasıl işlediğini öğrenmeniz gerekiyor. Ayrıca kargo ücretlerinin alıcıya nasıl yansıyacağını hesaplamanız ve iade durumunda ne yapmanız gerektiğini de bilmelisiniz.
Yurtdışına satış yaptığınız ülkenin ödeme seçeneklerini (kredi kartı ya da başka bir ödeme seçeneği –ininal ya da paypal gibi) araştırmalısınız ve bu ödeme seçeneklerini kendi sitenizle uygun hale getirmelisiniz.
İade İmkânları ve İletişim
Yurtdışına satış yaptığınız gibi ürünü iade konusunda da alıcıya kolaylık sağlamalısınız. İade sisteminin düzgün işlemesi ve iade edilen ürünün geri gönderimi sürecini de iyi analiz etmelisiniz. Ayrıca hem satış hem de sonrasında alıcı ile kurduğunuz düzgün iletişim markanızın tercih edilmesini arttırır. Bu da
Yurtdışına mal satarken en önemli konulardan birisi kolaylık ve ulaşılabilirlik. Alıcı düzgün bir alım süreci gerçekleştirirse aynı markayı tercih etmesi artış gösterir. Yukarıdaki maddelere dikkat ederek markanızın satış sürecini dikkatle belirlerseniz ürününüzün yurtdışı satışında daha yüksek bir satış elde edebilirsiniz.
Yurtdışına Nasıl Mal Gönderilir?
Yurtdışına mal gönderimi iki şekilde yapılabilir. İlki geleneksel ihracat yani gümrük işlemleri yapılarak ya da e-ticaret yani mikro ihracat işlemleri ile gönderilebilir. Yurtdışına ürün satarken gönderdiğiniz ürün ne olursa olsun ihracat olarak sayılır ve bu nedenle ihracat protokolleri ile yapılmalıdır.
Mikro İhracat Nedir?
Mikro ihracat 300 kg ve 15000 Euro limitine kadar ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı) ile yapılan ihracatlara verilen isimdir.
İhracat İçin Gerekli Belgeler
Mikro ihracat yani e-ticaret için gereken bazı belgeleri taşıma firmaları sağlarken büyük ölçekli satışlar için uzmanlar tarafından hazırlanan belgelere ihtiyacınız olmaktadır. Uluslararası satış yaparken bütün maddeleri yerine getirmeli ve gereken bütün belgeleri hazırlamalısınız. Satış yaptığını ürüne göre değişmekle birlikte teorik olarak ihtiyacınız olabilecek tüm belgeleri altta listeledik. İhracat için gereken belgeler şunlardır:
- Gümrük Beyannamesi
- Sigorta belgesi
- Resmi Fatura
- Proforma Fatura
- Ticari Fatura
- Navlun Faturası
- Konsolosluk faturası
- Tasdikli fatura
- Komisyoncu faturaları
- Özel Faturalar
- Paket listesi
- Ağırlık listesi
- Ürün özellikleri belgesi
- Standart belgeleri (ISO, CE, ANSI vb.)
- İmalat analiz belgesi
- Denetim belgesi
- Ekspertiz belgesi
- ATA karnesi
- Üretici ülke sertifikası
- ATR belgesi
- EUR-1 Belgesi
- EUR-MEd belgesi
- Tedarik beyannamesi
- Bitki sağlığı sertifikası
- Hayvan sağlığı sertifikası
- AB dışına gönderilecek hayvansal ürünler için sertifikalar
- Gıda güvenliği sertifikası
- Tarım ürünleri için borsa beyannamesi
- Radyoaktif güvenlik sertifikası
- Helal Belgesi
- Koşer sertifikası
- Kara liste sertifikası
- Onaylanmış kişi statü belgesi
Bu listede yer alan belgelerin hepsi her satış için gerekli değildir. Örnek vermek gerekirse Amerika’ya ihracat yapmak için EUR-MED belgesi gerekli değildir ya da helal belgesini sadece gıda ürünlerinin ihracatında aranır.
Öncelikle yurtdışına numune göndermek konusunda da yardıma ihtiyacınız varsa bu konuda da bir rehber hazırlamıştık.
Yurtdışına Mal Gönderen Kargolar
Mikro ihracat yapacak kişiler için gümrük müşavirliği hizmetine gerek kalmadan yetki verilen e-ticaret kargo firmaları tarafından kargo gönderimlerini yapabilirler. Türkiye’de bu hizmeti veren başlıca kargo firmalarını aşağıda yazmış olsak da daha detaylı bilgi için yurtdışı kargo yazımızı da okuyabilirsiniz.
- DHL
- FedEX
- TNT
- Aramex
- PTT
Bu taşıyıcı firmalar tarafından talep edilen belgeler ise şunlardır:
- Dolaylı temsil yetki belgesi (imza sirküleri fotokopisi ile)
- İhracat bilgi formu
- Fatura nüshaları (Türkçe ve İngilizce)
- Çek listesi (Packing List)
Yurtdışına Mal Satışında KDV
Mikro ihracatta kdv iadesi alabilmek için; kargo şirketinin düzenlediği malı yurtdışına gönderen şirket isminin yer aldığı muhteviyatının gümrükçe onaylanmış halini içeren gümrük beyannamesi, satış faturalarının fotokopisi veya listesini.
İhracatın yapıldığı döneme ait indirilecek katma değer vergisi listesi ile ihraç edilen malın bünyesine giren vergi miktarına ilişkin hesaplamaları gösteren tabloyu ibraz ederek vergi dairesine dilekçe ile başvurmanız yeterlidir.
Yurtdışına Mal Satmak İçin Yararlanılabilen Kanallar
Markanızı global bir düzeye getirmek için gerekli olan bütün işlemleri gerçekleştirdikten sonra yabancı pazarlara açılmak için internet kanallarından yararlanabilirsiniz. Günümüzde birçok ürünün internet üzerinden alındığından dünyanın neresinde olursa olsun herkes sizin markanıza rahatlıkla ulaşabilir.
Amazon, eBay ve Aliexpress gibi siteler oldukça kullanılan alışveriş sitelerinin başında gelmektedir. Yurtdışına satış yapmak için tek seçeneğiniz tabii ki bu web siteleri değil. Linke tıklayarak farklı seçeneklere de ulaşabilirsiniz. Sizler de burada sanal bir dükkân açarak yurtdışına ihracata başlayabilir ve müşteri kitlenizi oluşturabilirsiniz. Bu gibi sitelerin dışında sosyal medya platformlarını da etkin kullanarak ve reklam vererek daha geniş kitlelere ulaşabilirsiniz.
Yazımızda belirttiğimiz gibi artık her ürün rahatlıkla yurtdışına satılabilir. Sadece uyulması gereken kuralların bilinmesi ve etkin bir tanıtım ile sizde yurtdışına mal satmak için ilk adımlarınızı atıp ihracat yaparak kazanmaya başlayabilirsiniz.
